BANCO VOTORANTIM ENTRA NO MERCADO DE -  Valor Econômico 31-08-2007

Um dos dez maiores fabricantes de cimento, concreto e agregados do mundo, o grupo Votorantim decidiu atuar na ponta inversa da cadeia produtiva da construção civil. A companhia, por meio de sua instituição financeira, o Banco Votorantim, está entrando de forma direta no setor de incorporação imobiliária, segmento que nunca atuou. O primeiro projeto, um edifício residencial de alto padrão que será erguido na Zona Sul de São Paulo, deve absorver menos de R$ 10 milhões, e inaugura um setor novo no banco, o de projetos imobiliários.

Apesar do investimento ainda tímido, a entrada da Votorantim na incorporação é emblemática. O grupo, que teve suas bases forjadas na fabricação de cimento, é um dos maiores fornecedores de insumos básicos da indústria da construção civil brasileira, tendo, segundo ela própria, cerca de 40% de participação nesse mercado. Só a Votorantim Cimentos faturou mais de R$ 5 bilhões no ano passado, um crescimento de mais de 10% em relação aos números registrados em 2005.

A financeira do banco, a BV, por sua vez, vem atuando no crédito direto ao consumidor que deseja comprar materiais de construção há cerca de dois anos. Agora, com o início das operações de incorporação, o grupo Votorantim fecha, de certa forma, um ciclo na cadeia produtiva da construção civil. Produz, financia e incorpora imóveis.

O empreendimento do condomínio do Brooklin ainda é uma espécie de projeto piloto da nova área, formatada neste ano. O banco vem estudando entrar diretamente no setor imobiliário desde o ano passado. Os planos foram reforçados pelo aquecimento da demanda de imóveis, os bons resultados das empresas que foram à bolsa e pela expansão expressiva do crédito imobiliário. Há dois meses a empresa bateu o martelo e decidiu iniciar um projeto co-incorporação de imóveis.

A parceira escolhida para esse negócio inicial foi a Bramex, empresa do grupo Stan, que iniciou suas atividades esse ano. A Bramex estava em fase final de aquisição de um terreno de três mil metros quadrados às margens da avenida Jornalista Roberto Marinho e ofereceu o projeto ao Banco Votorantim. Nesse primeiro negócio, o banco está entrando com 20% dos investimentos do empreendimento.

O residencial será lançado em novembro deste ano e segue o modelo de imóveis de alto padrão, voltado para a classe média alta paulistana. No terreno serão erguidos 82 apartamentos, com um tamanho médio de 170 metros quadrados. O custo unitário de cada um vai superar os R$ 700 mil. "É um empreendimento que ainda tem espaço em São Paulo, que tem bastante demanda", diz Stephan Neuding, presidente da Bramex. Ao todo, a receita do edifício deve chegar aos R$ 60 milhões, de acordo com estimativas do presidente da Bramex.

Pelo acordo, o Banco Votorantim tem a preferência para ser o financiador exclusivo do empreendimento. Mas, para isso, terá que oferecer taxas compatíveis com o mercado em geral. "Eles terão que ser competitivos, eles tem a preferência, mas não a garantia de serem os financiadores exclusivos", afirma Neuding. Assim como a maioria dos bancos privados, o Votorantim deve apertar as margens para entrar nesse crescente mercado.

Nesse momento o banco estuda dois novos projetos para se tornar co-incorporador em conjunto com a Bramex. Ambos seguem o mesmo padrão desse empreendimento inicial, sempre voltados para a classe média alta. Um deles, se for realmente concretizado, será também em São Paulo e o outro seria fora da capital paulista, mas ainda na região Sudeste.

Assim como no primeiro projeto, o Banco Votorantim não pretende ser apenas um investidor. Quer também participar das decisões de projeto, de mercado e estratégias de comercialização. Para tanto, trouxe para assumir a área de projetos imobiliários o ex-gerente de novos negócios da Tecnisa, Ricardo Pereira Leite. O banco prefere não revelar seus planos, mas novos projetos de imóveis residenciais devem surgir com a chancela do Votorantim a curto prazo.